2010年年宵花市場的變化，出乎很多人的意料：1月中下旬，各地市場意外火爆，經銷商搶著訂貨，忙著出貨，鳳梨、大花蕙蘭等價格也一路上揚，年宵市場比往年啟動得都要早、要快；到2月初至年底，市場竟然意外“熄火”，部分產品價格急降，大多數經銷商和零售商依然不得不帶著剩貨步入虎年

產銷：生產商遇好年景 經銷商有喜有憂 生產商喜遇好年景。這個年宵，無論是大花蕙蘭、蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨的生產企業，還是竹芋、杜鵑、國蘭的生產戶，幾乎都抓住了牛尾巴，遇上年宵“牛市”———在離春節還有半個月的時候，各個基地的大部分年宵貨都已分流到各地批發市場，沒出圃的也早就“許了人家”，只待“過門”。

　　這一現象表現最突出的是大花蕙蘭和鳳梨。據云南英茂花卉產業有限公司蘭花事業部總經理范昆介紹，1月中旬，云南即迎來經銷商的訂貨和提貨高峰；到1月底，云南產約120萬盆大花蕙蘭已基本被全部訂購，大多數生產企業見訂貨火爆，價格也一路調整，不同品種的價格在短期內分別有30元至60元的上漲，如部分‘黃金歲月’的出圃價格叫到260元一盆。鳳梨生產企業卸下銷售壓力的時間也比往年要早，2月初貨已基本出圃。多年一直從事鳳梨經營的經銷商左麗輝認為，鳳梨遇上了六七年不遇的好年頭，1月底至2月初，北京、鄭州等多個集散市場都出現貨源緊缺，生產商之間也積極調貨，以彌補區域市場的缺口。

　　經銷商前賺后剩貨。隨著各基地的年宵花流通到各地花卉市場，銷售壓力也從生產商轉移到了經銷商身上。近日，記者從北京、上海、廣州、青州、鄭州、西安、烏魯木齊等花卉主要流通城市了解到，這個年宵，從事鳳梨、紅掌的經銷商基本都是笑著過年；從事蝴蝶蘭的經銷商略有失落；把寶押在大花蕙蘭上的經銷商少數盈利，一部分“白忙活”，一部分虧得沒心思過年。

　　年前一個月，年宵花批發市場經歷了“大變天”。據北京宏強園藝花卉有限公司廉兵介紹，北京市場進入臘月走貨一直不錯，但到了臘月十五，市場開始有回落的苗頭，進入臘月二十，市場開始出現冷清，一開始經銷商還在期待臘月二十五前后再次迎接銷售高峰，因為根據往年經驗，這個時點市場還會迎來一個價格上揚期，有人甚至在這期間再次調貨補貨，但沒想到牛年最后十天市場一路冷清。廣州、鄭州、青州等市場也在最后關鍵期相繼遭遇5至10天的冷清，以至于幾乎所有的經銷商都帶著不同數量的剩貨過年。其實，在每個經銷商的心里都有一個盈虧點，例如，當毛利潤在20%的時候，則必須出80%的貨才剛剛開始盈利，手上積壓的剩貨越多，經銷商的回報自然就越低了。

　　零售商難圓預期夢。相比上一個年宵的“紅紅火火”，這個年宵零售市場只能用不溫不火來形容，尤其是北京、上海、杭州、南京等大城市。沈陽、西安等城市及周邊地區的銷售則相對較好。北京萊太花卉市場萬春花卉的商戶劉育清如此形容：往年年底5天，大伙都忙得沒吃飯的功夫，這個年宵，大伙卻有聊天的空兒，估計北京這個年宵零售較上一年整體上萎縮近一半。新疆明珠花卉市場經銷商李業向也表示，烏魯木齊受“七五事件”影響，花卉消費十分低迷。這樣的銷售狀況對于充足備貨的零售商而言，與其預期形成極大反差

   原因：天氣不趕趟 人氣不夠旺

    年宵花市場整體呈現先揚后抑，終端需求差強人意的現象，出乎大多數從業者的預料。究竟是什么攪了年宵局呢？經各地業內人士分析，主要原因在于消費疲軟和多雨雪天氣。其次，區域供貨量大、部分產品品質還待提升也是影響因素。<BR>　　上一個年宵正臨金融危機的風口浪尖，但終端年宵花銷售卻意外紅火，因此，經銷商和零售商都看好經濟復蘇中的2010年年宵，備貨比往年大多有20%至40%的增幅，這也是初期一二級經銷商積極備貨，大花蕙蘭、鳳梨、蝴蝶蘭等價格走強的一個原因，并在一定程度上導致前期市場的火爆。然而，這樣的火爆只是在流通環節的前端，商品積壓在渠道當中，并沒有送達終端消費者的手中，這為后期的過剩埋下隱患。

　　終端需求沒有如預料那么理想，導致批發市場走貨戛然而止，尤其像北京、上海這樣的消費城市，今年年宵花消費疲軟十分明顯。北京文慧晨園總經理文建軍這個年宵的銷售額比上年減少三成。他說，在他的客戶群中，往年政府機關單位和企業團購占銷售額的60%，家庭消費占40%，這個年宵政府機關花卉采購縮減三成多，企業團購更是減少明顯，一些老客戶坦言“沒錢”。相對于團購，家庭消費受影響不明顯，只是高端產品的接受力下降，往年2000元至4000元的組合盆栽還有一定市場，今年此類高端需求特別少，承受力普遍在500元至800元。對此，文建軍認為，這個年宵才是國內金融危機影響整體經濟走勢后，體現到花卉消費上的一個開始。

　　另一方面，預期的旺銷季天公不作美也影響終端走貨。杭州、上海、南京、鄭州、濟南等地，在臘月二十五至年底都出現了不同程度的雨雪天氣，有的甚至一直持續到年后。南京花卉銷售商陳奇賓年宵準備了100余萬元的年宵花，比上一年約增加40%，最后還有30余萬元的貨剩余。他分析，春節前后花卉銷售最關鍵的幾天南京都是雨雪天氣，給顧客出門買花帶來不便，影響了銷售。